Ⅰ 如何做好電腦辦公耗材生意
電腦耗材利潤相對低，市場比較飽和，辦公耗材的話就相對好做點，屬於消耗品，國產的利潤也蠻高的，可以考慮做辦公耗材生意。
如何做好辦公耗材生意
1、首先要先熟悉自己的產品，規格以及價格，然後考慮的才是抓客戶的心理。大膽的和客戶交談，不要給客戶一種害怕介紹錯的感覺。同時還需要多學習一些硬體知識，把產品介紹明白，讓客戶認為自己很專業，並且讓他感受到真誠，這是很重要的。
2、剛開始的時候，由於沒有聲譽和關系，每天能夠上門的客戶肯定不會多，這就需要去「跑」客戶。耗材的使用客戶主要是普通機關、企事業單位等，企事業單位往往已經形成了到固定的商家進貨的習慣，要想夾插進去，也是很困難的。三個月後開發客戶的階段就差不多了，然後每天都會接到好幾個電話要求換碳粉的，買墨盒的，買A4紙的，那時候就知道辛苦變成了錢。
3、人脈很重要。做這一行，需要搭建一定的人脈，要與相當一部分行政事業單位和企業單位負責辦公耗材采購的人員搭上關系。貨源相對來說很重要，想在哪裡做？所處地方這方面的貨源供給如何？然後就看主要是做哪種客戶，是作終端消費者，還是做經銷商，這兩者是不同的，就看自己的能力和環境了。如果有很多好的渠道的話，做批發商也是不錯的，做終端就是累點，但利潤很高。
4，方式及客戶來源方面。一種是傳統的通過門面的形式做批發電腦耗材，主要還是做熟客。一般顧客都有這樣的心理，如果商品貨真價實，那麼回頭客自然多。如果已經有一定的客源，所以雖然競爭激烈，但做得還是不錯的。千萬不要摒棄那些利潤很小的產品，利潤再小店裡也應該儲備，否則一旦有客戶點名要這種耗材，拿不出來就有可能失去這個客戶。既然要把耗材店做得「專業」，就應該盡量不要出現缺貨的現象。另外一種方式就是通過互聯網這個平台，互聯網的發達促使了一些人的惰性，通過互聯網這種方便快捷的平台發布信息已經成為公司采購及個人尋求供求信息最常用的方法了。在有實體店的前提下再在網上尋找本地及周邊地區客戶，這也是一種不錯的方式。